热门推荐

随便看看

销售公司降本增效

2018-06-25 01:37

  截至5月,销售商流费同比节约251万元,商流费总额自2014年以来累计降幅1.88亿元,成本竞争力持续提高,开源节流、降本增效不断向纵深发展。

  面对供过于求的严峻市场形势,销售深化内部挖潜,在降低成本、减少费用、节约开支等方面下功夫。截至2017年,销售非油类、加油卡类、“油卡非润气”一体化类、降本控费类等24个分项评比在板块排名前列,连续5个月获得降本控费类流动红旗。

  销售做好顶层设计,强化目标导向,以年度绩效合同、扩销增量、挖潜增效、劳动竞赛专项考核办法为抓手,持续优化月度、季度、年度绩效考核,严考核、硬兑现。近5年,销售累计出台包括严控非生产性支出、降低财务费用、员工成本挖潜等在内的80项272条具体措施,开展全口径数据对标分析,细化工作举措,全方位推进成本费用的精细化管理。

  从2015年开始,销售着力挖潜增效,深入进行经营活动分析,开展“数据大对标三年追标赶标”活动,将对标管理从对标内容、对标对象、对标方式、职责划分、措施目标、结果应用等6个方面进行改进和完善,对标内容到按业务类型细分为11大类265项精细指标,深化单站核算应用,有效支撑经营运行。他们科学平衡“量价效”关系,适时调控销售节奏,积极稳量稳价,努力实现量效最大化。推动高标号汽油销售,98号汽油销售站点由原来的15座增加到204座,提高了效益销量。

  销售把“双低站”治理作为提质增效的突破口。2016年,被列入“双低站”治理范围的加油站共计657座,占公司加油站的64%。销售分别采取整体优化“合并停”、一站一卡建档案、精准摘帽“挂帮促”、定期组织“回头看”等措施,做到动真的、来硬的、做实的,精准考核罚,以效益论英雄。截至6月初,累计实施“双低站”治理597座, 其中84座“双低站”实现摘帽、55座实现负效扭亏、230座站销量比上年有所增长、276座站费用比上年有所降低、263座站利润比上年有所增加,“双低站”治理取得较好效果。

  销售优化资金管控,在销售中以客户为中心,整合加油站支付方式,拓展营销渠道,实现科学理财增效。2015年,依托银联智能终端,通过中国石油收银通系统,将互联网时代线上线下支付通道打通,实现多种营销活动组合,支持百余种商家支付程序,促进交易手续费、促销费成本、用油成本进一步降低。实现智能云POS支付,提高支付效率,协调省工行调整加油站刷卡费率,使零售费率下降0.04%,批发费率下降0.32%,每年可节约财务费用118万元。

  销售与银联及其他金融机构、保险公司客户按照资源共享的合作规划,探索开展积分业务合作、降低银行卡交易手续费等优惠措施,开展联合营销活动。截至6月数据统计显示,2015年至今累计实现交易金额近10亿元,节约促销费6千多万元。通过合理利用商信通、票据、银行保函等金融工具,提高资金周转效率,累计实现开票15亿多元,累计节约财务费用1千多万元;加大力度清理两金占用,累计收回以前年度欠款700多万元,2017年公司两金压控存货指标排名在销售企业中排名第三,有效降低了公司经营风险。

  销售公司恪守效益原则,在加油站租赁谈判阶段,通过降低付款强度、延长实际经营时间等方式,降低租赁成本。在与市高速公管理局就租赁青兰高速3座服务区加油站签订的补充协议上,将原合同租赁起始时间向后顺延4年,降低租赁成本1300多万元;通过积极协调努力,降低高速公加油站租赁成本,18座高速公加油站开出3年培育期免租金的优惠条件,年减少租赁费2100多万元。

  为适应油品市场变化和营销需求,94站建成运营后,将成为一座线上销售示范站、宝石花商城体验站。在最初设计中,计划将站房推倒,新建一座便利店面积达到300平方米的二层站房,同时调整工艺管线枪加油机,进行一些附属形象的。按照这一设计,预算需要投资至少300万元,且施工工期在5个月左右。经过反复论证,最终改为在承重墙中间开一,从而打破便利店与客户体验区之间的障碍,使二者连在一起,仅投入33万元、10天时间就完成了,大大节约了工程投资。

  降低油品损耗是销售企业提质增效的一个重要关口,在损耗治理方面,销售做到管理措施、管理制度、管理责任“三落实”,持续深挖重点环节、重点库站、重点车辆、重点人员、重点油罐、重点设施“六个重点”问题诱因,眼睛向内、堵塞漏洞、综合治理、降低损耗。根据6月份数据显示,今年前五个月,销售一次铁、二次配送、零售保管损耗率分别下降0.42%。、0.06%。、0.07%。。撰写的《成品油销售企业损耗管理创新与实践》论文,获第三十届全国石油石化企业管理现代化创新优秀三等。